1月7日，以「GameX?FIRE」為主題的2025巨量引擎小游戲行業(yè)生態(tài)大會(huì)在深圳舉辦。大會(huì)圍繞戰(zhàn)略分析、平臺(tái)洞察、經(jīng)營(yíng)策略、制品能力以及實(shí)戰(zhàn)案例等多個(gè)維度，以全局視角洞察抖音小游戲賽道將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，并重點(diǎn)詮釋平臺(tái)制品能力、營(yíng)銷(xiāo)辦法論、平臺(tái)政策等關(guān)鍵信息。南方+記者從大會(huì)認(rèn)識(shí)到，如今連續(xù)發(fā)展的小游戲，正在走向“宣傳+內(nèi)容”結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)新模式，唯有提高投放效率、把握長(zhǎng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)，才可更好地在激烈競(jìng)爭(zhēng)中鎖定市場(chǎng)空間。

“小而不凡，簡(jiǎn)而有韻?！?這是半年前，中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)敖然對(duì)抖音小游戲產(chǎn)業(yè)將來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的衷心期待與美好愿景。此次會(huì)上，敖然進(jìn)一步暗示，“隨著技術(shù)的持續(xù)迭代升級(jí)，小游戲?qū)⒔怄i更深層次的玩法維度，融入更加多中華文明精神標(biāo)識(shí)和文化精髓，展現(xiàn)我國(guó)新時(shí)代發(fā)展成就和嶄新風(fēng)貌，用‘小載體’承接‘大文化’，用‘輕表達(dá)’傳遞‘深價(jià)值’，期望它能實(shí)現(xiàn)從賣(mài)座制品向優(yōu)秀作品的碟變；能夠經(jīng)受住時(shí)間的考驗(yàn)、在長(zhǎng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)中持續(xù)提高制品吸引力、影響力，并進(jìn)一步躍升為精品佳作?！?/p>

據(jù)南方+記者從大會(huì)上認(rèn)識(shí)到，在2023年Q1至2024年Q4，抖音小游戲GMV連續(xù)增長(zhǎng)，付花費(fèi)戶(hù)數(shù)提高300%。同期，小游戲直播生態(tài)增長(zhǎng)迅猛，IAP游戲流水增長(zhǎng)105%、小游戲開(kāi)播UV提高375%、起步 UV提高200%。與之相對(duì)應(yīng)，2024年抖音小游戲用戶(hù)活躍提高31%，游戲內(nèi)容觀看總時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)13%、游戲直播觀看時(shí)長(zhǎng)同比提高32%。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，于廠(chǎng)商而言，在用戶(hù)規(guī)?；鲩L(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的背景下，過(guò)往單一化的買(mǎi)量行徑，在必定發(fā)展周期后，會(huì)不可避免地走向獲客瓶頸，難以有效轉(zhuǎn)化過(guò)去無(wú)游戲經(jīng)驗(yàn)的新用戶(hù)。基于此，巨量引擎為游戲廠(chǎng)商供給了關(guān)鍵陣地，經(jīng)過(guò)促進(jìn)內(nèi)容和平臺(tái)各場(chǎng)景的深度融合，讓包含短視頻、直播、社交在內(nèi)的所有抖音內(nèi)容生態(tài)和場(chǎng)景都能用于觸達(dá)用戶(hù)，從而幫忙廠(chǎng)商打開(kāi)流量拓展天花板。

與會(huì)者廣泛認(rèn)為，過(guò)去一年長(zhǎng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)是小游戲生態(tài)中發(fā)展思維的一大關(guān)鍵。一方面，越來(lái)越多小游戲制品在最初的商場(chǎng)化設(shè)計(jì)、社交互動(dòng)機(jī)制上做好長(zhǎng)線(xiàn)規(guī)劃，在可玩性、內(nèi)容豐富度、玩法深度、社交互動(dòng)粘性等方面，更加接近成熟的app游戲；另一方面，頭部小游戲制品亦在借鑒APP精品的發(fā)行策略，做好首發(fā)大推和節(jié)點(diǎn)版更新，從而連續(xù)觸達(dá)新用戶(hù)群體。

在這一趨勢(shì)下，小游戲廠(chǎng)商們不僅需要發(fā)力制品的品質(zhì)化創(chuàng)新，還需要結(jié)合發(fā)行節(jié)奏制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，針對(duì)區(qū)別生命周期設(shè)計(jì)好營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，而這無(wú)疑對(duì)廠(chǎng)商們的長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)能力提出了更高需求。

基于小游戲廠(chǎng)商的營(yíng)銷(xiāo)特性與經(jīng)營(yíng)訴求，巨量引擎方面暗示，平臺(tái)持續(xù)升級(jí)經(jīng)營(yíng)策略，正在幫忙廠(chǎng)商處理兩類(lèi)問(wèn)題：一是充分下放游戲樂(lè)趣，用各樣易上手、樂(lè)趣感染力強(qiáng)的游戲玩法實(shí)現(xiàn)破圈、轉(zhuǎn)化以往無(wú)游戲經(jīng)驗(yàn)的用戶(hù)，擴(kuò)大游戲群體規(guī)模。二是為客戶(hù)供給游戲制品在區(qū)別生命周期的營(yíng)銷(xiāo)處理方法，幫忙抵抗小游戲賽道激烈競(jìng)爭(zhēng)波動(dòng)性，更快享受到市場(chǎng)變化趨勢(shì)的潮頭紅利。

針對(duì)長(zhǎng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)，抖音升級(jí)UBMAX 7日ROI制品、綜合ROI制品等制品能力，幫忙廠(chǎng)商實(shí)現(xiàn)跑量、效果雙收；并推出「版更大推」?fàn)I銷(xiāo)辦法論，幫忙廠(chǎng)商抓住版更節(jié)點(diǎn)，助力擴(kuò)展規(guī)模、提高跑量。另外，為提高小游戲的用戶(hù)留存，廠(chǎng)商需利用好首頁(yè)側(cè)邊欄、小游戲中心、綜合搜索等多元復(fù)訪(fǎng)入口，在引導(dǎo)用戶(hù)完成復(fù)訪(fǎng)入口起步的流程后進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放，養(yǎng)成用戶(hù)習(xí)慣。

另外，在新游上線(xiàn)后，達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)能夠幫忙自己獲取自然流量，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，并帶來(lái)更加多優(yōu)秀素材，帶動(dòng)宣傳投放和生態(tài)經(jīng)營(yíng)?；诖耍蘖恳鎻娜蝿?wù)更豐富、舉薦更精細(xì)、信息更完整3個(gè)層面對(duì)「發(fā)行人計(jì)劃」進(jìn)行煥新，亦進(jìn)一步供給星廣聯(lián)投、商單追投等制品，幫忙廠(chǎng)商充分釋放素材的宣傳價(jià)值，促進(jìn)投放提效。

據(jù)介紹，為助力更加多廠(chǎng)商實(shí)現(xiàn)有效獲客和長(zhǎng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)，巨量引擎將于2025年新推出多項(xiàng)扶持政策，加速抖音小游戲廠(chǎng)商成長(zhǎng)。巨量引擎方面暗示，將來(lái)還將連續(xù)豐富營(yíng)銷(xiāo)制品工具、攜手更加多小游戲廠(chǎng)商及獨(dú)立研發(fā)者，一起探索增長(zhǎng)路徑，實(shí)現(xiàn)全生命周期起量，迎風(fēng)而上。

南方+記者 葉丹

【作者】 葉丹

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