2021年的智能教育硬件賽道可謂硝煙四起。

多家K12教育企業(yè)接連在該賽道嶄露頭角，互聯網巨頭加緊布局，傳統(tǒng)硬件廠商奮起。

制品緊鑼密鼓面市。猿輔導推出智能硬件制品小猿智能練習本，網易有道發(fā)布英語聽說神器“有道聽力寶”，大力教育推出平板配件“大力智慧眼”，聯想發(fā)布智慧學習平臺及護眼臺燈、智能AI詞典筆等，讀書郎教育再次在港交所遞交招股書……近兩個月敗興，這一賽道的動態(tài)信息密集發(fā)布。

“雙減”之下，教育行業(yè)格局出現巨變，K12學科培訓業(yè)務退潮，在線教育企業(yè)整體轉向，智能硬件作為一眾教育企業(yè)瞄準的轉型重點。

按照艾瑞咨詢發(fā)布的《2021中國教育智能硬件趨勢洞察報告》估算，2020年智能教育硬件市場規(guī)模為343億元，2024年這個數字有望接近1000億元。

轉型教育智能硬件能否挽救K12教育企業(yè)？互聯網巨頭及傳統(tǒng)硬件廠商將怎樣圍追堵截？家長對各硬件品類是不是買單？一場新的爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)。

近期，多家教育企業(yè)持續(xù)推出智能教育硬件制品。圖/IC photo

入局硬件或為K12教育機構轉型最優(yōu)選

“事實上，有些機構很早就在布局教育硬件了?！卑偌以瓶偛民R義告訴新京報記者。全部智能硬件行業(yè)的成熟，以及公眾對AI的認知普及是教育智能硬件興起的重要前提，“萬物智聯”風潮逐步遷移至教育行業(yè)，在2020年隨疫情爆發(fā)而需要激增。

基于區(qū)別的運用場景和需要，區(qū)別品類的教育硬件層出不窮。從形態(tài)上區(qū)分，教育硬件分為有屏和無屏兩大類。有屏制品如教育電腦、教育平板、智能臺燈等，重點從屏幕上進行交互。另一類無屏制品涵蓋品類更加多，例如打印機、音箱等等。

其中，曾以復讀機、點讀筆、電子辭典為表率制品的步步高、讀書郎、優(yōu)學派等堪叫作“伴同一代人童年”的傳統(tǒng)品牌仍以強大的營銷額活躍在市場中，并悄悄加碼技術投入及開發(fā)，推出智能化教育硬件制品，優(yōu)學天下和讀書郎已分別在創(chuàng)業(yè)板和港股起步IPO。

網易有道、科大訊飛等亦是較早進入硬件行業(yè)的選手，其憑借技術優(yōu)良及各自善于的制品率先在市場上立穩(wěn)腳跟。

競爭在悄悄升級。2020年10月，字節(jié)跳動重磅推出首款教育硬件制品——大力智能作業(yè)燈，經過拍照搜題和學伴等功能切入市場，一時間賺足了重視力。

隨后，一眾互聯網機構快速跟上。騰訊推出“AILA智能作業(yè)燈”和基于Linux系統(tǒng)深度定制的智能教育電腦；百度發(fā)布智能學習平板；華為推出學習平板；阿里推出天貓智慧屏制品等。

與此同期，各類智能教育硬件需要激增。據多鯨統(tǒng)計，上市不到一年的大力智能作業(yè)燈去年出貨量30萬臺，預計2021年出貨量將達200萬臺；數據表示，有道詞典筆今年雙十一時期全途徑營銷額同比增長57.5%，網易有道詞典筆3代標準版在京東自營官方旗艦店上的評估已超50萬條。

教育硬件智能化已經是必然趨勢，“雙減”之前各大公司已有布局。而“雙減”政策的落地無疑加速了這一決策。教育信息化行業(yè)創(chuàng)業(yè)者喬越（化名）告訴新京報記者，迫于狀況和資方壓力，K12教育機構需要盡快找到一個業(yè)務方向進行轉型。

猿輔導、學而思、豆神教育、學大教育……教育硬件市場涌入大批新玩家。多鯨資本教育科研院在報告中指出，針對部分教育機構來講，硬件類制品是緩解獲客成本壓力、增多用戶留存率和新收入源自的載體。

多位受訪者均認為，K12在線教育機構入局做硬件，是一件看起來“順理成章”的事。

“這些企業(yè)持有百萬、千萬乃至過億客戶，教育內容亦累積數年，只要用硬件形態(tài)裝載就能夠完成轉型?！彬v訊云副總裁、騰訊智能制品副總裁、騰訊教育副總裁陸昀叫作，若快速轉型ToB需要較長周期，而轉型硬件相對會簡單，只要找到硬件廠商，把內容裝進去就能夠，同期硬件還能夠用來幫忙消課?！斑@是她們在半年到一年內的最好選取。”

家長培訓需要無處釋放，用硬件承載？

事實真是如此嗎？

“雙減之后幾個月，從電商平臺京東的營銷數據來看，學習平板、學習電腦等學習類制品銷量增長非?？臁！标戧劳嘎叮则v訊合作的惠普學習平板為例，于今年4月份上下推出，最初一月銷量大概在兩三百臺，而“雙減”后到此刻，基本上一月能賣兩三千臺。

網易有道11月16日頒布的今年Q3財報數據表示：以智能學習硬件為主的學習制品保持強勁增長勢頭。得益于有道詞典筆銷量增長，學習制品凈收入達2.55億，同比增長56.0%，創(chuàng)下歷史新高。其在今年Q3推出的專注于處理學生聽力和白話問題的全新硬件制品“有道聽力寶”第1批制品僅1星期便售罄。

觀察日前市場上的制品可知，智能教育硬件做為學習輔助工具，能夠有個性化的學習內容，幫忙改善學習辦法和學習習慣;對家長而言，能夠經過智能教育硬件進行必要的輔導、認識孩兒的學習狀況，或實現聯絡及陪同。

“有些家庭經常由于給孩兒輔導功課‘雞飛狗跳’，還有些家長自己能力不足以輔導孩兒，只能向外求助?！眴淘?span style="color: green;">叫作，部分家長會出于當下的需要，以前孩兒每周都有培訓課程，忽然間無了，會有點心虛，倘若有硬件等輔助工具，能夠處理有些問題，可能會選取購買。

“雙減之后，家長的焦慮并無完全處理，部分家長還會期盼有有些學習型制品能夠承擔有些原來培訓老師的功能。”陸昀指出，用戶購買教育智能硬件通常出于兩種需要，一是無處釋放的學科培訓需要，期盼由硬件來做有些承載；二是用智能硬件取代原來的傳統(tǒng)工具，例如說字典、計算器等。

供給教育智能硬件ODM服務的羅博智慧筆CEO殷述軍指出，學科培訓業(yè)務退潮后，教育硬件市場就承擔了把原來教培的好內容換一種方式進行交付的功能。被釋放出來的用戶，一部分人選取“躺平”；剩余的人會轉化需要，有些轉向尋找家教、同期承擔違規(guī)危害，另一還有有些會轉向教育硬件或教輔。

對此，百家云總裁馬義的判斷是，在“雙減”之后，用戶針對學習輔導的整體需要在減弱，市場預期和市場容量亦隨之下降。但他強調，智能教育硬件并非原來學科培訓的替代品，很難真正處理學習痛點?！罢?span style="color: green;">期盼教育主陣地回歸學校，校內提質增效的實現需要有些軟硬件做支撐?！被?span style="color: green;">這般的判斷，百家云的教育硬件業(yè)務方向重點瞄準公立校場景。

一位網易有道內部人員指出，“雙減”后，的確有一部分家長會想盡辦法幫孩兒找到更好的教育資源和方式，這個需要是存在的?！暗艺J為，后面國家會在全部教育評估體系上做調節(jié)，當全部體系調節(jié)完畢，當前家長焦慮的狀況會有所改善?！?/p>

從更為長遠來看，陸昀認為，隨著技術發(fā)展，硬件會作為孩兒們更加普及運用的工具，像十年、二十年前，每一個有要求的孩兒都會買一個電子辭典同樣。

部分家長無處釋放的學科培訓需要，期盼由硬件來做有些承載。圖/IC photo

一樁處理變現問題的“好生意”

“對轉型的K12教育企業(yè)來講，不管這個生意是不是一個很久生意，但短期內是一個好生意?！标戧勒f。

做硬件和做培訓是完全不同樣的規(guī)律。但一個好處在于：容易變現。

一位不愿具名的業(yè)內人士指出，課程的利潤關鍵在續(xù)費，用戶首次交費除去營銷引流花費后所剩無幾，僅有后面續(xù)課才能夠加強利潤。而硬件大都是“一錘子買賣”，“除了固定成本便是凈利潤?！?/p>

殷述軍解釋叫作，教育硬件的首次研發(fā)成本較高，但內容生產好以后就能夠無限次利用，只留很少的人員守護就可，邊際成本接近于零。

以智能學習平板為例，日前市面上的制品定價在4000元-5000元/臺上下。一位不愿具名的業(yè)內人士透露，假設定價5000元，倘若根據市面上傳統(tǒng)的三級代理營銷策略，商家給頂級代理商的價格差不多在定價50%，即2500元上下。再除去純硬件成本、內容成本以及有些服務成本，粗略計算，一臺教育平板純利潤約在500元上下?！袄麧櫞蟾攀嵌▋r的10%-15%?！?/p>

“訊飛經過智慧教育、智能硬件處理了收入和變現問題，咱們亦是同樣的規(guī)律?！苯逃萍?span style="color: green;">機構松鼠Ai董事長栗浩洋告訴新京報記者，日前，松鼠Ai亦已在布局教育智能硬件，學習機、翻譯筆已開發(fā)完畢正在生產，臺燈已然定型亦將火速推出，手表亦在研發(fā)中，并將經過線下代理商售賣。另外，松鼠Ai亦看好B端，對公立校業(yè)務亦將作為其發(fā)展重點。

“打價格戰(zhàn)是最不明智的選取。她們能夠‘降維打擊’傳統(tǒng)對手，而不是‘降價打擊’?！痹诙辔粡臉I(yè)者看來，作業(yè)幫、猿輔導和學而思等教育企業(yè)在硬件上完全能夠采取區(qū)別的營銷策略——主打線上途徑。陸昀指出，“她們本來就有非常多線上用戶，再招有些網絡營銷的合作伙伴，不需要那樣多中間商賺差價，一層就夠；一樣售價5000元/臺，利潤可能達到2000元乃至3000元。”

“變現”針對經歷了多輪融資但未能上市的“獨角獸”來講或許有另一層道理。“怎樣給投資人一個交代？”一位不愿具名的投資人指出，“猿輔導、作業(yè)幫兩家都估值尤其高且沒能上市，必須要在已有的‘盤子’上找到出路。而單純靠硬件把已然燒掉的巨額融資掙回來在短期內不現實。

然則，他指出，資本有另一的規(guī)律：當企業(yè)一年能產生固定利潤時，資本市場會對其根據必定PE倍數來估值。假設一年5億利潤，根據20倍PE進行估值，企業(yè)估值則為100億。慢慢地，利潤越大，估值呈倍數擴大，當企業(yè)估值能達到與此前持平時，有些“扛不住”的投資人就能夠置換股份了。

將錄播課裝進教育硬件或存合規(guī)危害？業(yè)內人士叫作具備恰當性

從合規(guī)方向看，將錄播課裝進教育硬件進行售賣是不是可行？ 新京報記者拜望發(fā)掘，這是部分在售教育硬件制品（部分品類）已然采取的做法。

“‘雙減’之后，能夠和孩兒一塊躺平了嗎？去不了輔導班，出路在哪里？……”這是步步高官網對其主打智能教育平板制品“步步高家教機旗艦S6”制品介紹中的文案。近期，記者在北京某商場步步高專柜體驗了這款售價4998元的教育平板，制品中內置了1-9年級所有科目教材同步視頻課程，均可免費觀看。柜臺營銷人員介紹叫作：“預習、課堂內容、復習、檢測、練習，有了這個機子，課內課外內容隨時都能夠學。”

記者隨機點開其中一個二年級語文課程視頻，課程簡介頁面寫道：“本視頻包由步步高與山東綠卡教育集團聯合傾力打造。按照最新版小學課程大綱，以人教版教材內容并輔以知名教輔《教材搭檔》為基本依據……”該頁面還有對主講老師的畢業(yè)院校、教育經驗介紹。

實質上，針對錄播課，教育部出臺的“雙減”配套政策中已有關聯規(guī)定。今年9月發(fā)布的《關于堅決查處變相違規(guī)開展學科類校外培訓問題的通告》中提出，“違反培訓時間相關規(guī)定，經過‘直播變錄播’等方式違規(guī)開展學科類培訓，應依法依規(guī)予以查處?！?span style="color: green;">另一，同在9月發(fā)布的《中小學生校外培訓材料管理辦法（試行）》中知道，“學科類培訓材料采取校外培訓公司內部審核和教育行政分部外邊審核相結合的方式進行雙審核。其中，各地教育行政分部對以資料庫、視頻等形式存在的培訓材料開展抽查性審核”；“選擇的培訓材料須為審核經過的培訓材料或正式出版物”等。

對此，新京報記者采訪到的部分業(yè)內人士認為，“教育硬件中裝錄播課”有存在的恰當性。一位不愿具名的從業(yè)者指出，基于對國家政策的理解，錄播要符合兩個需求，第1，國家并未禁止教輔書，而錄播內容能夠看做是視頻形式的教輔資料，但視頻內容要得到出版許可；第二，要符合“雙減”對學科培訓在時間、內容等方面的需求。

“不會把真人錄播課原封不動搬進來，必定會做裁剪和交互。”在殷述軍看來，視頻不必定是老師出來講，用動畫卡通形象替代真人亦能夠，重點是講的內容，必定要具備強交互性?！按騻€比方，把一節(jié)課切成N個小段，每講一段，就拋出一個互動點，后端有AI做數據診斷并進行反饋。這般就把錄播行徑變成為了一個有較多交互的AI課，而不是一個片子從頭看到尾?！?/p>

陸昀意見，經過AI處理問題，而不是經過賣課處理問題。

“經過AI處理問題”亦作為大部分從業(yè)人士的共識。多鯨報告中指出，全部教育硬件正在經歷從簡單的電子化、數字化升級到智能化，經過信息收集和智能交互，乃至將來能夠實現自主決策。

栗浩洋指出，供給錄播視頻課的硬件嚴格道理上并不可算作智能硬件，因其“不是千人千面，亦不是因材施教”?！?span style="color: green;">這般的制品不可真正調動學生的學習興趣，無提高教育效率。而AI教育是真正減負，‘90分的孩兒只要學10%的內容’?！痹谒磥?，單純裝視頻課的硬件雖然短期內看來可能會獲益，但走不長遠。

對此，中百姓辦教育協會會長劉林認為，教育技術與數據資源和教育培訓是兩種區(qū)別業(yè)態(tài)，服務內容區(qū)別、供給方式區(qū)別。教育數據資源是包含教輔出版物、紙質書籍的數字化，是自學自用的資源，以電子資料、動畫片、音頻視頻等形態(tài)顯現，根據出版物或電子出版物管理的數字教育資源。“將來可思慮適用出版物或電子出版物的管理辦法?！?/p>

據認識，中百姓辦教育協會已然著手與數字出版方面的行業(yè)公司合作開展調研，以進一步科研厘清關聯業(yè)態(tài)界限，促進關聯公司轉制為合乎青少年守護法律法規(guī)、適應青少年健康成長規(guī)律的新型業(yè)態(tài)。

當前的智能教育硬件賽道仍處在“拓荒”周期。圖/IC photo

三類玩家一較高下，優(yōu)秀內容及交互是勝出關鍵

以騰訊、字節(jié)跳動等為表率的互聯網“巨頭”，以步步高、讀書郎等為表率的傳統(tǒng)品牌，以及以學而思、作業(yè)幫等為表率的K12教育企業(yè)，是當前智能教育硬件賽道上重點的三類玩家。

“家長購買教育硬件，首要看重它的教育屬性。內容生產者是誰？有無權威性？品質好欠好？有無精雕細刻？都是衡量原因。另一一個重點是交互，用AI的方式完成對學習能力的診斷。因此呢，在硬件的底盤上，有不錯的內容、有效的交互，才可形成一個比較高級的智能硬件?！币笫鲕娬f。

針對三者來講，在硬件本身上，大眾幾乎是公平的?！爸悄苡布袠I(yè)的爆發(fā)前提是供應鏈體系的完善和成熟，每一個行業(yè)、每一個環(huán)節(jié)都有專業(yè)的供應商，包含賣屏幕的、賣紙筆的、賣筆記本的?！币笫鲕娬f道。實質上，羅博智慧筆本身即為服務B端的ODM廠商（Original DesignManufacturer）。ODM廠商基于對整體行業(yè)技術發(fā)展的把握，設計研發(fā)出原型制品，而后再按原廠的需要與授權，雙方一起完成從硬件底層結構到外觀的設計，而后進行制造加工。 殷述軍告訴記者，日前各大品牌均有自己的ODM廠商，部分亦會與OEM廠商合作生產，而后貼牌?！?span style="color: green;">因此呢，幾類入局者在硬件本身的選取上并不存在很大差別?！?/p>

除硬件本身之外，三類玩家各自有優(yōu)劣。

尋找潛在的流量入口，是互聯網玩家入局智能教育硬件賽道的重要原由。殷述軍解釋叫作，針對互聯網機構來講，教育行業(yè)持有一個巨大的用戶群體，進入教育賽道后，教育業(yè)務產生的用戶又作為平臺的終身用戶，而后再將這些流量變現。“因此呢，互聯網巨頭入局教育硬件，看重的不僅是其帶來的利潤，更大都是一種流量獲取手段。”

殷述軍指出，這一類玩家做教育制品，因為缺少教育基因和教育經驗，在教育的專業(yè)性和口碑上較為欠缺；但她們AI技術和數據非常領先，在教育硬件的交互上相對具備優(yōu)良；另一，持有強大的流量、資金和資源整合能力。

“對互聯網大廠來講，需要建設的東西比較多，如上下游的供應鏈、全國代理營銷體系、服務體系等，這些東西并不太是互聯網大廠所善于的?！标戧乐赋??！膀v訊更適合做連接和生態(tài)。咱們在硬件供應鏈上的累積其實并不多，因此呢無選取直接下場競爭，而是將最核心的云+AI+教育基本應用供給給合作伙伴，幫忙她們更好地發(fā)揮功效?！标戧澜榻B，騰訊在智能教育硬件賽道的定位在于供給軟件處理方法給硬件廠商?！昂献骰锇?span style="color: green;">非常多，此刻在談的有十幾個區(qū)別的電腦廠商，包含學習平板廠商等。另一，近期非常多人推掃描儀、打印機等教育硬件，騰訊在這方面亦有布局。”

相比之下，傳統(tǒng)硬件廠商在途徑優(yōu)良和市場品牌上根基深厚。她們持有強大的線下營銷網絡和暫時領先的營銷數據，然則短板亦非常顯著。在技術、算法、AI能力上欠缺，沒法與互聯網巨頭抗衡；而在內容及資源優(yōu)秀程度上，又不及新入局的K12教育企業(yè)。

而內容極其重要。多鯨行業(yè)報告中指出：“能否鏈接優(yōu)秀學習內容和教育資源，經過硬件推出場景化的教育服務功能，是教育智能硬件得到連續(xù)發(fā)展的關鍵所在?！?/p>

以上三者其中，殷述軍相對更加看好K12教育企業(yè)，她們做硬件的價值在于有足夠多優(yōu)秀內容，優(yōu)秀師資做教研、生產內容，專業(yè)性更強，在教育行業(yè)有較好的口碑。多位受訪者判斷，K12教育企業(yè)下場做教育硬件會更有競爭力，會對傳統(tǒng)硬件廠商形成沖擊。

K12教育企業(yè)轉型做教育硬件亦并非那樣簡單。一位不愿具名的業(yè)內人士告訴記者，硬件和內容歸根結底不同樣，做硬件對供應鏈、制品周期的需求較為嚴格，比做學科培訓要繁雜得多，這對在硬件圈子無資源累積的企業(yè)來講會是個考驗。

賽道處“拓荒”周期，競爭將逐步加劇

自從去年字節(jié)跳動推出“智能作業(yè)燈”后，行業(yè)內對臺燈的討論就無停止。

教育平板和教育筆記本相比，形態(tài)和基本功能差異并不大，都屬于大屏類制品，操作基本經過手指+筆+語音完成。而臺燈則是另一一個品類，屬于小屏類制品。大屏能夠在屏幕上直接書寫和各樣交互操作，小屏類制品的屏只是一個輔助，在交互模式上和體驗上差異很強。

百家云總裁馬義指出，智能臺燈的功能更大都是AI助教+拍照搜題，而當下，拍照搜題面臨被管控?！芭_燈制品此刻很尷尬，此前有企業(yè)做臺燈是準備用臺燈做入口，后續(xù)引入教培服務；但此刻在‘雙減’政策下，倘若拍照搜題關聯政策真的執(zhí)行到位，那臺燈其實就沒什么價值了。它其他功能都很容易被替代?！?/p>

但這并不妨礙其他企業(yè)看好和布局智能臺燈。一位網易有道內部人員看好智能臺燈這一品類的前景，他告訴記者，有道亦會做臺燈。“從場景上來講，每一個家庭都有臺燈，乃至每日都會運用，運用時長亦不會太短。”他認為，新生代孩兒們都是網絡原住民，她們習慣和電子制品進行指令交互，而智能臺燈亦是技術遷移和時代發(fā)展的產物，只不外還在慢慢成熟中。

除有道外，騰訊亦在臺燈上做更加多布局。陸昀叫作，騰訊將ROM（云端存儲服務平臺）裝在臺燈中，讓臺燈具備批改作業(yè)、指尖點讀、繪本閱讀等AI功能。他透露，近期多家臺燈廠商正在與騰訊尋求合作，“明年有可能會有四五個燈的廠商結合咱們的ROM推出她們自己的智能臺燈?！?/p>

“無論什么硬件，最好的規(guī)律是‘無硬件’，便是‘無感知’?！标戧澜忉?span style="color: green;">叫作，“無感知”指的是，原來怎么做作業(yè)還是怎么做作業(yè)，原來用什么筆寫字還是用什么筆寫字。臺燈就屬于這一類，只不外在正常運用規(guī)律中多了一種采集方式。而技術的演進有一個過程，當到達那個點時，這種“無感知”就成立了。日前的技術還在演進中，并無達到終極狀態(tài)，因此呢當前來看，臺燈的形態(tài)或許有有些牽強，但隨著技術發(fā)展，臺燈這種形態(tài)有可能便是剛需。

“此刻，‘雙減’后K12培訓公司入場，包含類似騰訊定位企業(yè)從AI方向切入，智能教育硬件賽道會有新的洗牌?！标戧琅袛?，明年，全部智能教育硬件競爭會逐步加劇，可能會顯現有些更受歡迎、更有道理的“終極形態(tài)”的硬件。

采訪中，受訪者廣泛認為，當前的智能教育硬件賽道仍處在“拓荒”周期。在各家爭相布局已有硬件品類的同期，有選手已然起始在空白地帶中挖掘擁有潛能的新品類。

殷述軍告訴新京報記者，日前，羅博智慧筆已與兩家知名頭部教育企業(yè)合作研發(fā)以智能紙筆方式切入教育場景的教育硬件。“談機遇的話，還有兩個，一是智能文具，一是智能教輔。當這些把握著教育途徑資源的企業(yè)進入智能教育硬件行業(yè)，才是行業(yè)真正進一步發(fā)展的時候。”

“這個市場會非常開放和充分競爭?！?span style="color: green;">針對將來格局，陸昀認為，必定會顯現一到兩家類似騰訊這般專門供給底層系統(tǒng)的廠家；另一，各個教育硬件品類都會出來幾家龍頭企業(yè)；另外，還將延伸出專門為教育智能硬件帶貨的網絡營銷機構?！皩碓?span style="color: green;">全部市場上應該會是這三類機構共存?！?/p>

新京報記者 馮琪 編輯 巫慧 繆晨霞 校對 薛京寧